“听说你是太阳宝今年的销售精英?”
“我每年都是，因为我有独一无二，屡试不爽的秘诀。”
这是 《中国企业报》与太阳宝太阳能浙江湖州总代理吴杰的一段对话。在整个采访过程中，吴杰给人留下最深的印象就是一种极具自信的强势，最终这也成就了吴杰在湖州太阳能热水器销售领域的强者地位。
“从2003年开始代理太阳宝，在这之前我主要经营豆浆机这类的小家电”，吴杰说， “现在主要代理太阳能，浴霸、燃气灶、抽油烟机、消毒柜等厨电类产品也在做。太阳能乡镇网点有30多个，如果把燃气灶这些都算上，手里有200多个网点。”
“在湖州这个市场，太阳宝能占绝对的优势，渠道为王是关键”，吴杰没有丝毫的谦让，“太阳宝在湖州一年能卖出1000多台，我代理的其他3个品牌太阳能，各自一年也能卖到近1000台，全部加起来近4000台。再看看皇明、太阳雨这些在其他地区强势的大品牌，一年还不到三四百台，在湖州根本硬不起来。”
吴杰告诉 《中国企业报》，之所以他现在能这么强势，关键就是有深厚的渠道支持。
在太阳宝新能源公司营销总监张胜利看来， “从2009年底开始，我们就实施渠道下沉战略，建立以县城为中心，辐射乡镇、农村的多级渠道梯队，最终则形成了对市场的全面覆盖。”
近年来，正是在以吴杰为代表的一批强势渠道代理商的共同推动下，太阳宝在国内太阳能热水器产业崛起，成为行业新领军企业。张胜利透露，近两年来，太阳宝实现了30%以上的健康增长，2011年还将继续保持稳健势头，加大对产品研发和市场营销的创新力度，构建多元化的市场增长体系。
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